薄利多売のメリットとデメリット【本せどり】

こんにちは。まもるです。

薄利多売と聞くと、なんか大変そうとか、儲からないんでしょ、というイメージがあるかもしれません。

しかし、薄利多売って、実は儲かるとしたらどうでしょうか。

薄利の本をコツコツ仕入れて、月に18万円の利益が増えたらどうですか？

薄利多売のメリットとデメリット【本せどり】

薄利多売とは

薄利多売とは、小さな利益の商品を大量に販売する方法です。

本せどりでは、ブックオフなどの古本屋に行けば、110円や220円の仕入れで、200円、300円の利益が出る本がたくさんあります。

1冊だけ販売しても、利益は、ほんの少しですが、たくさん販売することで、まとまった利益になります。

本せどりは薄利多売ができる

本せどりは、仕入れ単価が安いです。

家電など1個数千円、数万円のものを大量に仕入れるとなると、数百万円という資金が必要になります。

しかし本の場合は、1冊110円から仕入れられるので、100冊仕入れても1万円、1000冊仕入れても、10万円程となり、資金が少ない方でも大量に仕入れて販売する事ができます。

ブックオフに行けば、1店舗に数万冊という本があるので、仕入れも大量にできます。

仕入れ単価が高かったり、仕入れる商品の数が少ないジャンルのせどりでは、薄利多売ができませんが、本せどりなら可能です。

単価を上げるか、販売数を増やすか

売上は、販売単価×販売数です。

売上を上げるには、販売単価を上げるか、販売数を増やす、もしくはその両方です。

販売単価を上げるには、Amazonで高額で売れる本を仕入れる必要があります。

販売数を増やすには、利益の小さな本でも、どんどん仕入れていけば販売数は増えていきます。

経費には変動費と固定費がある

経費には、変動費と固定費の2種類があります。

売上に比例してあがるのが、変動費。

毎月固定でかかる料金が固定費です。

「販売数を増やせば、その分経費も増えるのでは？」と、思うかもしれません。

しかし、販売数に比例して増える経費は、送料ぐらいです。

Amazonの大口手数料や、せど楽チェッカー、プライスターなどのツール代、スマホ代、ネット代など、月額でかかる料金は、販売数が少なくても多くても同じ金額です。

毎月かかる固定費が仮に2万円とすると、売上が4万円の場合では、なんと50％が経費になります。

売上が、40万円の場合は、たったの5％です。

利益を出すためには、まず固定費を回収しなければいけません。

薄利多売の仕入れ対象

薄利多売をするには、高回転であることと、仕入れ値が安いことが条件です。

利益が小さいのに、なかなか売れないと売上があがりません。

また仕入れ値が高くなると、値下がりリスクや、売れ残りリスクが高くなります。

110円や、220円コーナーの本で、高回転の本が薄利多売の仕入れ対象になります。

送料が高くなると利益が圧迫されるので、安い送料で送れる事が前提になります。

そのため、ぶ厚い本や、大きい本は、仕入れ対象外です。

薄利多売のデメリット

薄利多売スタイルでは、FBAは使わず、自己配送を使います。

FBAは、手数料が高いので、利益が小さな本では、赤字になってしまいます。

そのため、仕入れてきた本は、自宅保管して、売れればその都度、出荷します。

仕入れ量が多いので、出品や、出荷の作業量が多く、在庫スペースも必要になります。

薄利多売のメリット

薄利多売スタイルは、とても仕入れやすいです。

本は、もともと定価が安いので、1冊で大きな利益を取ることが難しいです。

1冊で2000円程の利益を得るには、1000円→4000円で販売といった高額本を見つける必要があります。

そういう高額本は、ポンポン見つかるようであれば、そんなに高額になっていないので、仕入れにくい本という事になります。

ところが、1冊300円程度の利益を得ようと思えば、仕入れられる本は、大量にあります。

高額本1冊見つけるよりも、薄利本を数冊見つける方がよほど簡単なのです。

薄利の本も仕入れると、売上が安定します。

高額本ばかりねらってると、仕入れに行ったけど、何も仕入れる本がなかった、、、という事があります。

薄利の本も仕入れていくと、仕入れられない、という事は、ほぼなくなります。

1時間リサーチして、何も仕入れられないのであれば、薄利の本でも仕入れていけば、仕入れ量が安定し、売上も安定します。

「薄利の本を仕入れても、作業が増えて面倒だから」と、仕入れを控えるのは、もったいないです。

1冊たった300円の利益本でも、1店舗で20冊仕入れたら6000円の利益です。

1日3店舗周れば60冊で、18000円の利益を捨てている事になります。

月に10日行けば、18万円もの機会損失です。

「作業が面倒だから」と、いう理由で月18万円の利益を捨てるのは、もったいないと思いませんか？

薄利の本は高額本よりも売れやすいので、大量に販売します。

そのため、評価が増えやすくなります。

アカウントのリスクが減るので、評価がまだ少ない方には、おすすめです。

まとめ

今の仕入れに、薄利の本も仕入れていくことで、作業が増えますが、利益も増えます。

「安定して仕入れたい」

「1店舗でたくさん仕入れたい」

「安定した売上がほしい」

こういった方は、薄利の本も仕入れ対象にしてみては、どうでしょうか。

ではでは(^^)/

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