セット本せどりの価格改定と損切り

まもる
こんにちは。まもるです。

FBAに納品したセット本が下がってしまった、どうしよう。。。

というご質問を頂きましたので、お答えしたいと思います。

セット本せどりの価格改定と損切り

ご質問

「FBA納品したセット本の価格が下がってしまい、なかなか過去の元値に戻るまで時間がかかりそう。どうされてますか?」

というご質問です。

なるほど。

はっきり言って、めちゃくちゃ分かります。

まぁ、誰でも一度や二度は悩みますよね。

FBA価格のつけ方

まずは、FBAに納品するときの価格のお話からしますね。

価格のつけ方は、人それぞれだと思うので、あくまで僕はこうしてます、というお話をさせて頂きます。

①FBA納品時は、少し高く価格をつける

セット本せどりの単価アップとFBAの保管手数料の話

以前も、こちらの記事で書いたのですが、全体的に単価アップのために、まずは同じコンディションの出品者よりも少しだけ高くします。

500円でも、300円でも、200円でもかまいません。

とにかく少しだけ高くします。

1セットあたり500円高く売るだけで、月に100セット販売すれば、5万円利益アップ、200セットなら10万円アップです。

少し売れるのが遅くなるセットもありますが、売れにくいセットは、下げればいいです。

②価格改定

納品してしばらくして売れ残ってるセットを価格改定して売れやすくします。

しばらくというのは、だいたい2,3ヵ月ぐらいです。

値下げですね。

目安は、同じコンディションの出品者に合わせます。

自分のセットが、良いで出品してたら、他の良いの出品者の価格に合わせます。

③損切り

それでも、全然売れないセットは、損切りします。

納品して、半年以上経ってるものが対象です。

まずは、900円まで下げる。

なんで900円なのかというと、損益分岐点だからです。

900円でFBAで売れるとギリギリマイナスにならない値段です。

計算は、FBAシュミレーターでもできますし、全巻君でもできます。

900円で販売すると、200円プラスになってますが、FBAに納品する料金や保管料も含めると、200円ぐらいは、かかりますね。

FBAで400円とかにすると、手数料が高いので、逆にマイナス、売らない方がマシという事になってしまいます。

ですので、ギリギリ900円で売る。

900円以上でしたら、少しプラスなので、1200円とか、1000円とか少しでも高い方がいいのですが、900円は下回らないようにしましょう。

そして、900円にしても、全然売れない、そういう時は、破棄です。

自分のFBAの在庫画面から、所有権放棄の依頼をします。

1個10円手数料が、かかります。

ちなみに、自宅にもう一度返送する、という方法もありますが、僕は、ほとんどしません。

FBAに送っててなかなか売れていないという事は、また出品しても売れないだろうなあ、という予測ができるからです。

ただし、ヤフオクや、メルカリで売れる見込みがあれば返送してもいいと思います。

回答

では、今回の質問の回答です。

FBAに納品して下がってしまったセットは、価格改定して売りきる努力をします。
(納品から2か月ぐらい)

それでもだめなら、900円まで下げて、ダメなら、廃棄です。
(納品から半年ぐらい)

全ての在庫を売りきる事は無理なので、全体的にプラスになればOKです。

そのため、最初の販売で少し高く売るのがコツです。

例外

ただし、今は価格が下がってしまってるけども、夏になったら上がってくる見込みがあるセットとか、映画化が決まってるなど、今後上昇がみこめるものなら、少し我慢するのもアリだと思います。

特に、これといってあがる要因もないのに、あがってきてほしい、あがってきたらいいな、という希望的観測は、ダメですけども。

僕の損切り

最後に、僕の損切り例も少し。

去年の9月に納品してて、半年経ってようやく売れました。

下げて、下げて、薄利です。

こちらも、売れるのに半年ほどかかりました。

660円で仕入れて、入金ほぼ0ですから、600円程の赤字です。

トホホ。

販売してると、こういうのも必ずでてきますが、全体的にプラスになるので、問題ではありません。

色々失敗しながら少しずつ上手くなっていくので、頑張っていきましょう。

ではでは(^^)/

本せどりコミュ

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